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客户购买商品房的目的，可以分为两种层次：一种是供自己居住；一种是为了投资营利。其中，供自己居住的，又可细分为：一种是迫于家庭居住困难，而又无法从单位里得到分房福利：一种是原本家庭居住条件尚可，买房是为了住得更宽敞些。
一、购房居住者
对于购房主要是为了自己居住的客户来说，选择适当户型是最重要的。一般来说，住宅型的，适合一般小康家庭，公寓型的，一般是釉面砖或者马赛克外墙，铝合金门窗。房型以三房一厅为多，也有二房一厅或者三房二厅、四房二厅、五房二厅，绝少一房一厅。
流行“大厅小卧”，客厅20-30多平方米。卧室通常约15平方米。卫生间往往有两套。灶间也大。阳台通常有两个或者三个，面积比普通型的大。有的阳台达十几个平方米。公寓型的每平方米价格，倒是比普通型只高几百元，但是每套房子的面积要比普通型大得多，总价要高。对于那些“先富起来”的人来说，买公寓型比较合适，一是房子漂亮。宽敞，二是房价远比别墅型实惠。
别墅型的商品房，常为两层，四周一片花园，占地而积大，装修豪华，就很不方便。所以，别墅型的买主，通常是外商或者“大腕”级内商。
购房出于居住目的客户可根据其经济实力分为如下几类：
(一)小康之家
1．他们买商品房时，首先是考虑价格。一般来说，每平方米在3000元人民币以上的，他们就不敢问津。所以，他们买的大多是内环线之外的每平方米建筑面积2000元人民币左右的商品房。
2．就建筑面积而言，一般只能买50平方米上下。所以，他们大多买两房一厅。新婚户则买一房一厅。
3．由于多层商品房的得房率高，用同样的钱买同一地段的商品房，多层的要比高层的面积大得多，物业管理的费用也少得多。所以，他们买的商品房，大多买多层。
4．他们买的绝大部分是普通型商品房。因为那些釉面砖外墙、铝合金门窗的公寓式商品房，虽然外观漂亮，但是价格要贵。
(二)白领之家
1．首先要考虑地段，买内环线以内的商品房。价格高也不在乎。也有的买郊区清静幽雅之处，这些人往往有自备轿车或摩托车。
2．要求住得宽敞，三房二厅二卫是最起码的。有的买同一楼层内相连的两套、三套商品房，打通墙壁，成了“一统天下”。
3．买多层或者高层或者别墅都无所谓，要求商品房外观要“气派”，社区要安全。
(三)中产之家
中产阶层则介于小康和高收入者之间，买商品房时，并不斤斤计较于价格，但是也考虑价格。既希望住得宽敞，但是又不能超出自己的经济随能力。他们往往买中档商品房，买环线附近的地段。
二、购房投资者
对于购房投资者来说，把握投资节奏，减少投资风险是最重要的。他们选择商品房时考虑以下条件：期房价格和现房价格之间的差距要大；实际上也就是“增值潜力”；要容易“甩”得掉，不会被“套”住。实际指所投资的商品房，容易卖得出去。不然，他们的资金也就给“套”住了。这与炒股票一样，“套”住是大忌。
购房用于投资的客户可根据其投资方式分为如下二类：
(一)干炒者
何为“干炒”?它是指商品房还在建造过程中，甚至还只在图纸上，他们就买下这些期房。由于房价上涨甚快，未到入住，他们便把房子出手，从中得利。有的商品房尚未落成，房主己几度易人!这种“干炒”，每“炒”一回，那使房价位上迈一步!
干炒的投资者们几乎不买现房。他们往往当商品房还在图纸阶段或者刚破土动工，就跟地产商签订了会同，开始分期付款给房地产商。这是因为买期房要比买现房合算。当商品房即将竣工，或者交房之后，投资者把商品房转手。两者之间的价差，减去投资利息，便是投资者的利润。
(二)湿炒者
何为“湿炒”?它是指商品房建成之后，待价而沽。有的等了几年。在他们认为房价涨到很“合算”的时候，把房子脱手。
这批“炒手”们买商品房，并不是为了自己居住，而是为了营利。所以，投资者们买商品房，所关心的不是地段，也不是高层、多层、他们最关心的是“增值潜力”。所谓增潜力，是指所买的商品房在未来的年月涨价的幅度和速度。
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