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第八计 暗渡陈仓——烧绝栈道,暗中出兵的战术【简体】【繁體】
添加日期:2016/7/22  点击次数:17893
 
  计曰:“示之以动,利其静而有主。益动而巽。”
  解曰:展开行动,引起对方注意,而加强守备,我方则暗中由另一边进行迂回攻击。这是利用机动作战攻击敌方薄弱的策略。
  敌明我暗,虚幌一招,奇兵突出,致命一击。
  表面上是一套,暗地里又是另一套,互为表里,相得益彰。
  秦末农民大起义后,项羽自封为诸侯之王,势力非常强大。
  刘邦虽然率先攻入秦王朝的都城咸阳,但仅有十万人马。为了防备秦降将章邯的侵袭,并表示无意与项羽争夺天下,麻痹项羽,刘邦下令烧毁了从关中到汉中的栈道,领着军队退居褒中。
  数年以后,刘邦整练军队,任命韩信为大将,出师与项羽逐鹿中原。韩信为了迷惑敌人,先派了许多兵马去修复栈道,佯装要从老路杀出,暗地里却带兵从故道迂回到陈仓,出奇不意,攻其不备地把章邯歼灭,平定三秦,拉开了与项羽决战的序幕。
  紧接着步步进逼,迫使项羽自刎于乌江,终而建立了刘邦的汉家帝业。刘邦之所以能成霸业得天下,实有赖于张良、韩信的这一出“明修栈道,暗渡陈仓”的妙计。
  “陈仓”是一个地名,在今陕西省的宝鸡山附近。后人将“暗渡陈仓”的意义加以扩大解释为,表面上是一套,暗地里又是另一套。也就是采取佯攻的办法,造成假象,蒙骗敌人,利用对方已有主见固守之机,悄悄地迂回到另一方偷袭,从而乘虚而入,出奇制胜。
  应用于商战,此计可引申为:故意暴露自己的行动,用以迷惑麻痹竞争对手或以此吸引顾客,然后暗中准备行动,战胜对手或赢得顾客。
  在战时,运用暗渡陈仓的谋略,可以攻敌不备,获取胜利。在平时,运用暗渡陈仓的谋略,可以化险为夷,甚至兴业发家。
1、可口可乐百年庆典
  1986年5月8日,美国可口可乐公司迎来了它的100周年纪念日。为了策划好这次专题纪念活动,可口可乐公司使出了所有的解数。4天的时间里,可口可乐公司用最盛大最壮观的庆祝活动来装点公司总部所在地亚特兰大。
  14万名工作人员从办理可口可乐业务的155个国家和地区飞往亚特兰大;从全国各地30辆以可口可乐为主题的彩车和30个行进乐队迂回取道进城。公司里免费的可口可乐招待着夹道欢迎的大约30万名群众,只要他们的胃口足够大。
  举行纪念活动的当天,亚特兰大市长安德鲁·扬和可口可乐公司总裁戈伊祖艾塔一起亲自引导游行队伍。其后是1000人的合唱团和60种乐器的交响乐队,演奏、演唱振奋人心的可口可乐传统颂歌——“我愿给这世纪买一杯可口可乐”。
  节日典礼最精彩的场面是在半个地球之遥的伦敦。为了响应可口可乐的最新广告口号“跟上浪潮”,典礼策划者准备一次推倒60万张多米诺骨牌。这一活动将把亚特兰大、伦敦、里约热内卢、内罗华、悉尼和东京联接起来,各个地点通过卫星相互联系。
  在亚特兰大市洞穴状的奥姆尽中心的四周,竖起了巨大的电视屏幕,当多米诺骨牌天衣无缝地一浪一浪倒下去,并在伦敦到达终点时,一个巨大的百事可乐罐出现了,多米诺骨牌爬上最后一个斜坡,引发了一次小型爆炸,百事可乐罐被炸得粉碎,顿时,全世界的可口可乐公司雇员都欢呼起来。
  这一精彩的庆典给人以津津乐道的长久话题,可见,企业同行也可以通过策划专题活动,宣传企业形象,推销企业产品,增加合作机会。
2、体育公关的魔力
  在当今世界,喜爱、参与、欣赏体育运动已成为一种风尚。无论是青年人还是老年人,都希望通过参与体育活动,来体现和保持自己的青春、健康和活力。这一来,“爱屋及乌”,大凡与体育有关的事物,也同时为人们所喜爱。人们时常为拥有与体育有关的东西,而平添一种自豪感。
  因此,中外各工商企业纷纷致力于体育的公关活动。从专业分工来说,企业与体育本无直接的业务联系,可是体育比赛对公众的吸引力却可以转化为工商企业赢利的资本,将产品与体育挂钩,或赞助体育事业,会使企业收到事半功倍的效果。
  资助我国中央电视台“体育之窗”节目的日本电气公司(NEC),从上世纪80年代起,每年用于资助体育活动以开展公共关系宣传活动的开支达10亿日元。在三年时间内,该公司收入净增达240亿日元,出口份额从15%跃至32%。
  在我国企业当中,最早“买”下专业球队的广州白云山制药厂,也由于获得最佳的推销广告而每年递增收入4000万元以上,而其资助的“白云足球队”(即原广州足球队)也受到球迷们的欢迎和关注。
  1989年,我国足球队败于新西兰,失去了进军西班牙世界杯赛的机会,全国上下反映强烈。一位中央领导同志说:“抓足球要从娃娃抓起”。
  江苏省张家港市镇办企业振兴橡胶总厂厂长奚也频得知了这一消息。他在取得团中央和国家体委的同意后,立即试制了标准型中国儿童足球“贝贝球”,并赠给上海、北京等地的小足球迷3万只。
  1983年,振业橡胶总厂与上海步云橡胶厂联合组成了“振兴儿童足球促进会”,连年来举行了五届全国性的“贝贝足球赛”,并与体育报《足球天地》联合设立“儿童足球”论文奖。
  奚厂长抓住人们普遍关心足球事业的心理,利用小小贝贝球,创下了一个大场面,把工业、体育、教育、新闻等都调动了起来,大大提高了工厂的知名度。
  “经营确实是场斗争。商品经济不承认任何权威,只承认强者。在这场斗争中,两强相遇勇者胜;两勇相遇先下手者胜;大家先下手,则知名度高者胜。”这是奚厂长的经营真经,用他的话来讲,提高知名度是世界第一的事业。
  “明修栈道”——资助体育活动,“暗渡陈仓”——扩大企业声誉、知名度和产品销路,这便是企业进行体育公关活动的计谋。
  “暗渡陈仓”必须配合“明修栈道”,才能显示战略的意义,也才能突出谋略的价值,欺敌突击的效果也才能充分展现。
  [计论]
暗渡陈仓与声东击西之计有某些相通之处,都有迷惑敌人,攻其不备的作用,但暗渡陈仓之计的使用更为复杂。它指在双方对峙的时候,故意另树假目标,明示自己的企图,吸引对方的注意力,而暗地里却积极进行另一个进攻计划。按兵法上说,这是一种奇正相生的战术,也就是一种“避重就轻”的战术。无论在古代还是在今天,暗渡陈仓之计被广泛应用于各个领域中。
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