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市场急需企业策划师【简体】【繁體】
添加日期:2016/8/30  点击次数:15086
 
    一、企业需要竞争
    一个人的生命在于运动,一个企业的生命在于竞争。由于商品的价值取决于社会必要劳动时间,每一个企业要在同类商品生产经营中争得有利地位,总想方设法使自己的个别劳动时间低于社会必要劳动时间,从中获取利润,因而企业之间必然存在竞争,这也是企业生命力之所在。竞争作为企业内在的驱动力,它能够驱使每一个商品生产者从利益上关心自身的劳动成果,发挥积极性和创造性,因而促使企业的发展。竞争作为企业外在的推动力,它激发和迫使企业奋发图强,一方面,强化持续性营运管理,不断增强企业后劲。不如此,就有在竞争中被淘汰的危险。在人类经济生活中,也与自然界一样,优胜劣汰,适者生存的法规同样在起作用。竞争是企业生存发展的唯一途径。
    二、竞争需要策划师
    竞争需求于策划,策划是竞争的产物。中国的历史发展证明,哪个社会发展时期存有竞争,哪个时期就需要策划,竞争得越激烈,其策划活动就越频繁,策划思想越丰富。
    1、古代军事竞争和政治需要策划
    战国时期各诸侯国争夺中华—统江山,魏、蜀、吴三国鼎立时期的政治竞争和军事  竞争也类似于战国时期之激烈,此两期的竞争主体,都各自招募了大批谋士、策士、为其争霸出谋划策,一计不成,再献二计,—计、二计、连环计、策划、策划、再策划。奇谋妙计倍出,策划思想活跃而丰富:因此.这两个历史时期既是策划人才济济的时期,也是使策划水平提高到相当程度的时期。《孙子兵法》这部世界公认的策划名著,和被称为活的孙子兵法的《三国演义》,就是这两个时期策划思想极大丰富、策划人才辈出的历史写照。还有《战国策》一书专门把战国时期的策士、谋士们的策划言论作了汇编也为古证。孙膑减灶诱敌深入灭庞涓和为田忌赛马献策而胜齐威王两则以智谋取胜之例,至今仍脍炙人口。诸葛亮为刘备策划“隆中对”而定三分天下的实例,也至今仍为决策学界之美谈。
    2、经济竞争和市场竞争需要策划
    我国建国后至改革开放前30多年的历史,也说明了有竞争才需要策划。30多年来中国大陆实行中央计划高度集中的管理体制。尽管我们是《孙子兵法》、《三国演义》等策划思想的发祥地,但由于不承认竞争,排斥竞争,使策划没有用武之地,处于“休克”状态。与此同期的台湾、香港两个地区,由于以市场为导向企业参与市场的激烈竞争,在竞争中求生存,争发展,就需要策划。他们不仅深入挖掘、运用祖国的策划遗产、发展丰富了策划思想,还学习推广美国的PPRS,形成了“策划、计划、预算”一体化的企划预算制度。策划作为企业赢利的对策,促进了企业的振兴和社会的发展。台湾和香港成为亚洲“四小龙”中的两强,其发展水平已接近工业化发展国家,策划是有其巨大贡献份额的。
    3、社会主义市场经济的竞争需要策划
    市场经济体制由价格、供求、风险和竞争机制之间的相互作用形成整体。反映出自主、开放、平等和竞争四大特征,并且以科技、信息、金融、和商品为其实质内含:竞争是市场经济的核心,有市场必有竞争。这是市场经济的共性特征。不论是美国的自由市场经济,德国的社会市场经济,日本的政府市场经济,还是中国的社会主义市场经济.其核心是竞争“竞争是企业进步之母”。不论哪种类型的市场经济条例下的企业,都只有把竞争作为一种挑战,下功夫研究竞争,主动参与竞争,才能给企业带来进步,社会义市场经济条件下的企业竞争,是一种战略,其战略模式主要有:
    (1)创新竞争战略模式
    就是通过技术创新,生产出在质量上、性能上有所创新的产品。而且做到生产一代、研制一代、储备一代。为此企业要在产品设计、工艺技术、产品运行机能上不断创断。使更新换代的产品在技术指标方面、拉开与竞争对手的差距。这种竞争战略模式又可分为独创竞争和仿创竞争两种形式:
    所谓独创竞争战略是指,依据技术发明或科学发现理论,全面创新而生产出国内外市场上还没有的全新产品的竞争战略。这类商品如果符合市场需求,打开销路不仅可以带来丰厚利润,对企业的兴旺发达起到巨大作用,如果能探索精神不断而继续创新,还可以长时间的主导市场。
    所谓仿创竞争战略是指,利用别人成果,不冒独创风险,在市场还没饱和的前提下,抓住发展时机,通过模仿创新,乘虚而入,胜过竞争对手的竞争战略。但是仿竞争战略的核心是创新,不论是引进技术方式的模仿,还是样品的技术思路和技术路线方式的模仿,其模仿是基础,而创新才是核心。如果只是模仿,而不能通过创新超过原产品,甚至产量低、成本高,不仅缺乏市场竞争力,还会因侵犯知识产权而带来麻烦。
    (2)形象竞争战略模式
    就是企业的产品或服务在功能和技术含量上与竞争对手雷同的情况下,通过品牌形象、服务形象和企业形象的有力传播,塑造起独具特色的良好形象。使企业及其产品或服务得到消费者公众的认同。创立名牌产品和名牌企业是这个竞争战略的最高层次,这个竞争战略模式又可分为品牌形象竞争、服务形象竞争和企业形象竞争这三种形式。所谓品牌形象竞争战略是指,由于良好的品牌形象形成认牌购买的行为倾向,企业靠产品或服务质量、功能的一贯信誉和持续传播,争得公众的情感和消费行为的竞争战略。因为世界上多种心理试验和形象竞争的实践证明,消费者公众对品牌形象具有忠诚性,当今认牌购买的现象在购买活动中普遍存在。特别是具有高知名度、高美誉度的名牌产品,更是企业竞争取胜腾飞的宠儿。
    所谓服务形象竞争战略是指,  由于良好的服务形象能增强消费者的亲切感和认同感,企业靠比竞争对手对消费者服务的更完善更周到和持续性的传播,争得情感从而导致销售量更大的竞争战略。因为在市场上同类产品的质量与价格相近时,哪个企业能提高质量的技术服务和销售服务,使用户满意,哪个企业的产品被用户选中的机会就更大:服务性企业的高品位服务项目,更是时尚竞争的宠儿。企业选择服务项目要量力而行,但一旦确定就要信守诺言而切实执行,否则损害形象,影响销售。
    所谓企业形象竞争战略是指,由于良好的企业形象代表着企业的声誉、产品的信誉、服务的完善、人员的素质,是无形资产。企业靠良好的品牌形象、服务形象等综合措施,塑造起独特的企业形象,成为“信得过企业”从而获得竞争优势的竞争战略。因为世界现代企业发展实践证明,企业的良好形象是一块金字招牌,具有重要的价值,是企业在激烈竞争中取胜,取得稳定利润的法宝。如果企业在创立名牌产品的基础上成为名牌企业,将会成为商战中的常胜将军。
    (3)市场竞争的战略模式
    就是企业着眼于竞争的未来发展,促使其格局朝着有利于自身方面变化,因而不以竞争对手使自己遭受损失而失败为主要目的的竞争战略。因为竞争对手的惨败,自身也要在赢中受损。这样会使潜在竞争对手坐收渔利。而企业促使竞争格局变化,并从中争得主动地位之后,同处于败势而又不去彻底击败的竞争对手联合、企业不仅可以充当市场领袖,还可以抑制潜在竞争对手进入市场。这个竞争战略又可分为非价格竞争、广告竞争和入市时间竞争三种形式。
    所谓非价格竞争战略是指,企业靠产品的高技术、质量、信誉、推出时效和优质服务等非价格竞争手段,提高企业综合竞争能力,而不在价格竞争上相拼搏的竞争战略。企业靠薄利多销只是综合竞争手段之一,如果过分采取降价、折扣、奖售、赠物等价格竞争手段,即使把竞争对手挤出市场或缩小其市场占有率同样会损伤自身的盈利率,击败竞争对手时,也使自身元气大伤,造成其它对手乘虚而入。
    所谓广告竞争战略是指,全业通过各种广告媒介,推出以客观、创新为基础,比竞争对手更广泛更频繁更有吸引力的商品广告,从而促使销售量扩大的竞争战略。因为消费者通常总是购买知名度高的产品,这是广告最能发挥的作用。企业进行广告竞争要密切注视竞争对手的促销情况,以便策划对策,胜过对方。
    所谓入市时间竞争战略是指,企业调查认定市场需求之后,要果断决策,尽快设计,缩短生产周期,比竞争对手更快的向市场推出新产品的竞争战略。先入为主,争取一段独家销售的格局。
    上述三种竞争战略是相互交又而且是相辅相承的。有竞争必有策划。而这种整体性的竞争战略所需要的策划也是整体性的,即企业的创新策划、形象策划、经营策划相匹配,形成整体策划才能取胜。
    三、企业策划需要专门人才——企业策划师
    开展企业策划活动,是要由专门的策划人才进行谋划、构思和设计。当然,企业决策者都应具备企业策划师的智能结构和策划水平,但现代企业的“谋”与“断”已经分离,并形成了策划与决策两种职能。为了保证企业决策和企业计划的程序化、理智化、需要一大批具备较高素质修养,经过专门训练的专门履行策划职能的企业策划师。
    发展社会主义市场经济,建立现代企业制度,为了赢得市场竞争的主动地位,现代企业需要一大批满腹智慧和高超才能的“智多星”这就是企业的策划师。上海一家权威的咨询策划公司,历经三个多月跟踪调查整理了国际国内传媒有关21世纪急需人才的大量预测资料,在证实国内外预测资料基本一致之后,又在20家不同类型企业进行了验证性的调研和分析。由此得出我国跨世纪紧缺企业策划师的结论。这是社会主义市场经济的竞争机制决定的。
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