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上门推销房产的艺术【简体】【繁體】
添加日期:2016/8/30  点击次数:15541
 
一、上门推销大有益处
    房产的上门推销在国外十分普通,但在我国还仅仅是开始,从长远来说,人员推销将成为房地产营销的一种重要方法。推销员上门推销可以直接同顾客接触,这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员对房地产公司和商品房屋的描绘而形成一定的看法和印象。当然,这并不意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功,但是,他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少,当他要购买或租房时,他最先想起来的可能是这个推销员,接下来是他推销的房产。
二、上门推销的优点
    上门推销房产具有许多优点,它包括:
    1.给顾客留下好印象,从推销员良好的形象顾客容易“推导”出房地产公司和其产品的良好形象:
    2.可以直接接触购房或租房者;
    3.有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客;
    4.有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见,改善老印象;
    5.随时回答顾客提问;
    6.可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。
三、上门推销的方法
    上门推销房产的方法包括:
    1.对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌,并携带必不可少的基本文件资料;
    2.明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司,随后向接待者、秘书和其他人员递上名片;
    3.简要而直接地阐明你此行的目的;
    4.当被访者乐意同你交谈时,你应聚精会神地听;
    5.你请求他们购买的产品和服务;
    6.如果他们有购买的意向,那么你要尽力得到他们明确的许诺;
    如果你幸运地获得某一顾客的预购或预租,那么你应向他表示感谢,办好必要的手续,然后离开。
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