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“大有”卦:恩威并举【简体】【繁體】
添加日期:2016/10/25  点击次数:17802
 
 
【卦象】——
 
大有:元亨。
初九:无交害,匪咎,艰则无咎。
九二:大车以载,有攸往,无咎。
九三:公用亨于天子,小人弗克。
九四:匪其彭,无咎。
六五:厥孚交如,威如;吉。
上九:自天佑之,吉无不利。
 
【解析】——
 
“大有”卦揭示了恩威并举的管理智慧。
 
“大有”卦下乾上离,“乾”为天、为刚健,“离”为火、为光明。六爻中五阳拥一阴,其中六五爻阴爻柔居尊位,博大而中正,并得到五阳爻上下应和,因而能大有收获。同时也表明“大有”卦刚健而文明,能顺应天道,按规律行事,大吉大利,大亨通。
   
本卦的主要意思是“厥孚交如,威如”。“厥孚交如”是指当权者以诚信待下,怀柔待人,体察民情,以民所想为己所想,将民众的冷暖疾苦放在自己的心上;能礼待贤士,对有德有才能者,能识人之才,用人之长。这样,在他周围就会聚集一批志同道合者,一起为成就大业而齐心协力,共同奋斗。
 
 当然仅仅靠诚信德性还不行,要恩威并用,恩威并举,这就是“威如”,意思是说当权者能正确地实施领导,“威”不是靠强权树立的,更不是靠装腔作势、摆架子、打棍子来显示的。“威”存在于明察秋毫与当机立断,存在于远见卓识与踏实行动,存在于“无私功自高,不矜威自重”。
 
【商道运用】——
 
威信是赢得信赖和忠诚的魔杖
  
一个人之所以为他的老板卖力工作,绝大多数的原因,是老板拥有个人威信,像磁铁般征服了大家的心,激励大家勇往直前。曾经听到一位下属推崇他的老板说:“你和他在一起呆上一分钟,你就能感受到他浑身散发出来的光和热,我之所以这么努力,乃是因为他本身一股强大的威信,深深吸引我所使然。”
 
从管理效能的观点来看,我们不得不承认:威信远胜过权力。多少年来,有关统御、管理的书籍和研究报告不计其数,讨论的主题涉及组织管理、管理者行为、权力管理,可谓数量众多,内容广泛。这些重要主题,都包含了许多不错的构想。事实上,这些都可精简成一句话:与其做一位实权在手的管理者,不如做一位浑身散发无比“威信”的管理者。
 
1915年,小约翰·洛克菲勒成为科罗拉多州最受轻视的人。工人为了争取自身利益,要求科罗拉多州煤铁公司提高工资,愤怒而粗暴的工人捣毁厂房,砸坏机器。政府最后出动军队镇压,发生多起流血事件,罢工者被枪杀,尸体遍布街头,场景极其残忍和野蛮。这次罢工持续了两年之久,成为美国工业史上最血腥的一次罢工。
   
在那种充满仇恨的气氛下,作为公司的所有者洛克菲勒尽力平息工人的愤怒,希望他们接受他的意见。他先花了几个星期的时间深人到工人家中,尽管遭到一些工人的拒绝,他仍顶着巨大压力走访每一个受害家属,与他们成为朋友,然后他对工人代表发表了精彩演讲。
 
“今天是我一生最值得纪念的日子,”洛克菲勒开始说,“这是我第一次有幸会见这家伟大公司的劳方代表、职员和监工,大家会聚一堂,商讨公司的未来发展。我可以告诉各位,我很荣幸到这里与大家会面,在我有生之年我不会忘记这场聚会。
 
“这场聚会如果在两个星期前举行,我对今天到会的大多数人将一定很陌生,我只认得几张熟悉的面孔。上周我有机会去南区煤矿所有的工棚视察了一遍,与各位代表进行过个别谈话,除了不在场的代表,统统见过面了。我拜访过你们的家庭,见过各位的妻子和儿女,今天我们以朋友的身份相互见面,我们不再是陌生人了,我们之间已经有了友善互爱的精神,我很高兴有机会与各位代表讨论我们共同的利益问题。
 
“既然聚会应由厂方职员和劳工代表共同参加,我能来此参加聚会,多谢大家的支持。因为我既非劳工代表,也不是厂方职员,但是我觉得我与你们的关系十分亲密,因为就某一方面来说,我代表了股东和董事们。”面对几天前想把他吊死在酸苹果树上的工人们,洛克菲勒言词恳切,他的话比传教牧师还要谦逊和蔼,他用了一些能拉近彼此关系的句子,如“我很荣幸到这里与大家会面”、“我拜访过你们的家庭”、“见过各位的妻子和儿女”、“今天我们以朋友的身份相互见面”。这场演讲太精彩了,取得了良好的效果,不仅平息了要吊死洛克菲勒的仇恨风暴,而且还赢得不少崇拜者。
 
洛克菲勒向工人提供了充足的事实,说明公司面临的处境,友善地劝说工人们回去工作,工人们接受了他的意见,暂时不再谈提高工资的事,一场愤怒就这样平息了。
 
洛克菲勒友善地化解了公司与工人之间的矛盾,他没有和工人争论,没有用政治的干预吓唬工人,也没有用严密的逻辑论证他们错了,如那样的话,只能导致更多的仇恨和反抗。洛克菲勒巧妙运用“以柔克刚”原理以友善和蔼的态度化解了工人的愤怒,最后化敌为友。
 
如何塑造自己的威信至关重要,因为威信是权力的延伸。高级管理者喜欢用威信控制别人,而厌恶成为权力的魔鬼。带人要带心。做一位成功的管理者,除非我们具备了相当程度的威信与影响力,否则是很难实现管理统御的第一个课题:赢得下属的信赖和忠心。
 
“大有”卦启示——
做企业管理要软硬兼施,恩威并济。一手是软的,是你的德养、诚信,这是德治;一手是硬的,还要拿出你的权威、威严,这是法治。领导者必须会运用权力和影响力来增强自己的人格魅力。
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