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第十二计 顺手牵羊——乘机夺取的战术【简体】【繁體】
添加日期:2016/10/25  点击次数:17389
计曰:“微隙在所必乘。微利在所必得。少阴,少阳。”
  解曰:一旦发现有机可乘时,不论多小的机会,也要立刻抓住。一旦发现有利可图时,不论多薄的利益,也要毫不犹豫地拿到手。不论对方出了多么微小的差错,只要趁机进攻,就能更接近成功。
  “勿以利小而不得,勿以胜小而不取。”要每利必得,每战必胜。
  社会竞争,机会极其重要,“机不可失,时不再来”。要制敌取胜,须善于“牵”住从身边一掠而过的每一只“羊”——机会。
  公元前354年,魏惠王打算进攻北面的赵国。他派遣了一支由庞涓指挥的精锐部队向赵国杀去。庞涓没费多大力气就杀到了赵国都城邯郸城(今河北省邯郸市)下,并将城包围。赵王无力应战,只好派人向实力雄厚的楚国求救。
  对是否要答应赵国的要求,楚王有些犹豫不决,于是他召集谋士们商议。楚相昭奚恤反对出兵,他认为应当听凭魏赵交战,两败俱伤,楚国就可以“坐山观虎斗”,坐收渔人之利了。只有景舍反对这样做,他提出了一个以救赵为名来削弱赵魏实力,并顺手牵羊,为楚国谋取利益的计划。
  楚王对这一计划十分赞赏,遂任景舍为帅,带领一支人数不多的军队,以救赵为借口,跨过赵、楚之间的国界,进入赵国。赵国大将马上将楚国来救的消息通告了手下守都城的军兵们。但这一切都没能阻止庞涓的进攻。围城七月之后,庞涓终于攻克了邯郸。可就在这一时刻,传来了齐国派了一支军队直趋魏国都城大梁的消息。庞涓得知这一消息后,马上从赵国撤兵回国。就在半路上,齐军“以逸待劳”,把庞涓率领的魏军打得大败。
  魏国和赵国都在战争中遭受了重创,这对楚国是最好的时机,景舍遂抓住了这一时机,率领小部队占领了赵国南部的一部分疆土。他的“顺手牵羊”之计也就大功告成了。
  赵国的求援,给了楚国派兵进入赵国以机会,进入赵国之后,楚国又抓住有利时机,不费吹灰之力占领了赵国的部分疆土,这疆土就是被牵之“羊”。
  “顺手牵羊”的意义,是叫人们不要把全部注意力都集中在一件事情上,而要把视野放得宽一些,这样就能充分了解并利用客观反应出来的获利可能性。
  此计在商战中可以引申为:竞争对手有微小的漏洞,市场出现微小的机会,必须乘机利用;发现微小的利益,必须力争得到。变对方微小的疏误,为我方点滴的成功。
  古人说得好:“河海不拒细流,故能成其大;泰山不辞土壤,故能成其高。”历史上无数企业家,都是从小处着手,积少成多,集腋成裘,积小利为大利,积小胜为大胜,一点一滴筑成了事业的大厦。
1、青年夫妇牵到的财神
  在日常生活中,及时地捕捉一闪而过的灵感,转化为谋取商业成功的门道,也是“顺手牵羊”的诀窍。
  有一对青年夫妇在用奶瓶给婴儿喂奶时,觉得市面上出售的奶瓶太大,八个月以下的婴儿都无法自己抱住奶瓶吃奶。女方的父亲恰好是一家工厂的烧焊产品的检查员,听到他们的抱怨,便顺口说,最好在奶瓶两边焊上瓶柄,婴孩就能双手抓着吃奶了。一句话启发了这对青年夫妇,他们设法将圆柱形的奶瓶改制成圆圈拉长后中间空心的奶瓶,投放市场销售。结果60天内卖出5万个奶瓶,开业的第一年就收入150万美元。
  这对青年夫妇在给婴孩喂奶时,无意间顺手牵住的已经不是“羊”,而是财神了。
2、方便面的诞生
  现在人们常吃的各种各样的方便面,是一位日本人从普通的现象中得到启发,而首先生产出来的。
  当时,一位名叫安藤百福的日本人每天下班后都要乘坐电车回到他居住的池田市。在车站附近,安藤常见到许多人挤在饭馆前,等着吃热面条。开始安藤对这种司空见惯的现象并不在意。但久而久之,安藤忽然从中悟出一个道理:既然面条这样受欢迎,我搞面条生意不是很好吗?这显然是一个很值得挖掘的潜在生意机会。
  因为吃热面条需要在饭馆前等候,费时、费力,很不方便。而且吃挂面除了费时以外,还缺少调料,味道不理想。接着,他进一步琢磨:如果能搞出一种只要用开水一冲就可以吃,而且本身带有味道的面条,一定会受到人们的欢迎。
  于是,他买了一台轧面机,便开始试制设想中的新型食品。在试制过程中,他不断失败,不断改进。
  经过3年奋斗,安藤百福终于获得成功。他的方便面为人们生活带来方便,从而逐渐被人们认识了。一包包的“鸡肉方便面”被顾客从货架上取下来,又冒着香喷喷的热气出现在广大用户的餐桌上。
  仅仅8个月,方便面便销售出1300万包。安藤由此也从一家小公司的经理一跃成为拥有大量资产的富商。
  安藤开发新产品的作法之所以成功,是因为他善于从普通的生活现象中发现人们的潜在需求,并努力生产出使顾客的潜在需求得到满足的产品。这也是产品开发中的适销对路原则。
  尽管是安藤在车站等车顺手牵羊的念头,可贵在于,他紧紧牵住灵感不放,坚信这是块宝地,是尚未开垦的新大陆。并且决策时,迅速、果断,所以他成功了。
  要想顺手牵住机运这只稍纵即逝的“羊”,需要培养见微知著的洞察能力和闻风而动的应变能力,以至在“羊”一经出现时就能将它辨认出来,随即牢牢抓住。
  [计论]
顺手牵羊是想充实自己的力量,其方式是和平攫取,比趁火打劫稍为高明些。但毕竟和平攫取的机会不常有,想创造机会的英雄也不会寄希望于和平。不管是明贪暗贪,暗动明动,方法不同,但目的却是一致的,即把别人的利益据为己有。因此,如果把顺手牵羊看作平微的谋略,或是“富贵逼人来”的幸运,那将是大错特错。
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