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带客户看房的技巧【简体】【繁體】
添加日期:2017/2/16  点击次数:14879
 
一、周详的准备
    (一)事先要详细介绍
    对于初次看楼的客户要说明该房产的客观情况,或者因为某些原因不能带他看你所推荐的房屋,而只能带他看周围和上、下层相同结构的房屋。为此事,先必须同客户讲清,并征其同意。
    (二)约时间的技巧
    在你征求客户或业主看房时间时,可先同时间较方便安排的一方联系,联系时你可问其一天哪几个时段有空闲,这样在你和另一方约定时间时,可供他选择,避免来回在时间问题上折腾,从而节约时间,提高效率,也给客户和业主一个好的印象。
    (三)约地点的技巧
    首先要安排在离目的地较近的方位,然后再根据客户的心理及购或租该房用途,做出判断。
二、介绍住宅布局设施
    (一)重点介绍设施
    有电梯、双水(自来水、热水)、双气(暖气、管道煤气)、公用电视天线、预设电话及底层商店的高层居室。
    (二)重点介绍功能
    生活设施与功能俱全的封闭型单元式住宅,尤其重点介绍房间的厨房、卫生间和阳台的功能设计,以及是否有各种壁柜、吊柜等充分合理利用空间的结构设计等。
    (三)介绍外观设计及环境
    对于房屋的外观设计以及居住环境的社会、经济和生态指标的高档次,要重点予以介绍,涉及到市场配套设施、社会服务设施、公共交通、治安状况、绿化环境等多方面。实践证明,购房者往往对于那种在城市中心见缝插针式的单幢建筑房屋兴趣不大;对于那种拥有良好的户外环境,物业管理良好的住宅小区,由于开发商在进行小区环境绿化、道路建设等环境因素进行追加投资或牺牲一定房屋建筑面积形成追加机会成本时,相应地该房屋的价格也要提高。当然,此类房屋的保值增值效果也相应较大。因为在房屋的价格构成
中,房屋本身是要按年份折旧的,据有关资料测算,建成5年的房屋折旧高达房价的40%。而真正使房屋起到保值增效的,是不可再生的土地,只有土地价格是不断逐年提高。因为环境质量提高,特别是建筑物容积率较低的房屋在理论上说其增值性较好,而投资性也最强。
    (四)介绍内部空间利用率
    这一方面着重介绍房屋的进深及通风采光情况。一般来说,进深过小,房间安全感和隐蔽感差:进深过大,则自然采光和通风条件较差。因此,目前我国一般规定城镇住宅进深在5米左右。开间也一样,开间过小,浪费建材和起居不便;开间过大,则住宅的结构整体性、稳定性和抗震性减弱,故此我国规定砖混结构的城镇住宅开间一般不能超过3.3米,大模板结构住宅一般不超过5米。层高过高,虽然不能供较大空间,但是造成建筑材料大量消耗、土地利用率差和抗震性差等问题。
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